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事業の倍速コラム。

相手に興味が持てるか。

職業的なものなのか、

一般的なものなのか、

相手のしていることには基本興味がありますし、

話の流れで聞けそうなら聞いちゃいます。

が、意外としていない人が多いようです。

相手のどこまで踏み込むか、距離感というのは大事だと思います。

ただ、お客さんになってもらうならもう一歩踏み込む必要がある。

そんな場面も多いかと思います。

嫌がられるかもと踏み込まなければ、何も進みませんしね。

嫌いなものには近づきもしませんが、

・ただ距離感をはかっている。

と

・嫌いだから近づかない。

というのも、相手からしたらその差はわからないかもしれませんね。

極論

距離感をはかっている＝嫌われているかも。

となったら、もう顧客になるどころか何も見込めない。

ソーシャルディスタンスといえども、心の距離感は少し密度を上げたいところです。

提案は通るものではなく通すもの

仕事でも、普段のものでも提案は相手に認めてもらいたいところです。

（無理じぃさせるものでもないですけど）

提案は通るもの。

という考えをしている人が多いのではないかと思います。

なので、通らなければ凹みますし、人のせいにしたくもなります。

しかし、実際は

提案は通すもの。

だと言われています。

１）提案する人間の理解が足りている。

２）相手へのアプローチが正しい。

３）相手に必要なものを提供している。

すべてが揃って初めて通してもらえるものです。

逆に言えば、そもそも提案はなかなか通らないものとも言えます。

通らない時に、何が足りないかを確認して確実に進めていく。

そういった考え方が大事ですね。

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