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事業の倍速コラム。

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チラシを見て思うこと。

2020/09/28

同じ税理士がどんな広告をしているのか。

気になるところです。

・・・・の割には自分で見に行くことはないんですけど(笑)

さて、特に私のような「一般的には」お堅いイメージのある職業のチラシを見てると

「専門書かよ！」

と突っ込みたくなるような、漢字と専門用語が並んでいます。

限度のある文字数の中で、一番かっこよく書こうとするとそうなってしまうのと

いい加減な言葉を使うと、正しくは違う意味に取られてしまう可能性があるので

仕方ない部分があります。

が、同じ業界でもできれば関わりたくない用語が連発している広告を

ターゲットは理解できるのでしょうか？

そもそも、見ようとするのでしょうか？

チラシの作成する側の理解度は常に１００％ですけど、

チラシを見る側の理解度はこれだと限りなく０％になってしまいます。

相手の理解度を１００％に近づける努力。

ついつい忘れがちになりますね。

どれが一番納得するでしょうか？

2020/09/14

以下の中で、どれが一番信用できるでしょうか？

（１）いつか、この会社引き継いてもらおうと思っているから。

（２）３−５年後に、会社渡すから、今この仕事手伝って。

（３）５年後に、あなたに会社を引き継いでもらいたい。

　そのため５年間にこのように進めたいと考えている。

　計画通り、まずこの仕事をしてもらえないか。

並べるとわかりやすいですけど、（３）だというのは納得していただけるかと思います。

（１）だと「みんなにいってるんじゃないの？」

（２）だと「３−５年後って、いつやねん。すでに１０年たってるやん」ってことも多いです。

（３）だと上記の考えは出にくいですね。

ただし、（３）だと相手も覚悟をせざるをえませんので、「私には無理です。」

という回答もでてくるかと思いますが。

相手に納得してもらうには、「情報の開示」「期限」「覚悟」を並べないと難しいのが現状です。

昔は（１）でもいけたんでしょうけどねぇ。

相手に興味が持てるか。

2020/09/23

職業的なものなのか、

一般的なものなのか、

相手のしていることには基本興味がありますし、

話の流れで聞けそうなら聞いちゃいます。

が、意外としていない人が多いようです。

相手のどこまで踏み込むか、距離感というのは大事だと思います。

ただ、お客さんになってもらうならもう一歩踏み込む必要がある。

そんな場面も多いかと思います。

嫌がられるかもと踏み込まなければ、何も進みませんしね。

嫌いなものには近づきもしませんが、

・ただ距離感をはかっている。

と

・嫌いだから近づかない。

というのも、相手からしたらその差はわからないかもしれませんね。

極論

距離感をはかっている＝嫌われているかも。

となったら、もう顧客になるどころか何も見込めない。

ソーシャルディスタンスといえども、心の距離感は少し密度を上げたいところです。

提案は通るものではなく通すもの

2020/09/07

仕事でも、普段のものでも提案は相手に認めてもらいたいところです。

（無理じぃさせるものでもないですけど）

提案は通るもの。

という考えをしている人が多いのではないかと思います。

なので、通らなければ凹みますし、人のせいにしたくもなります。

しかし、実際は

提案は通すもの。

だと言われています。

１）提案する人間の理解が足りている。

２）相手へのアプローチが正しい。

３）相手に必要なものを提供している。

すべてが揃って初めて通してもらえるものです。

逆に言えば、そもそも提案はなかなか通らないものとも言えます。

通らない時に、何が足りないかを確認して確実に進めていく。

そういった考え方が大事ですね。

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